#

Наши услуги

Отзывы

Спасибо, что не кидаете с доработками. Работу дорабатывали два раза. Сдал хорошо.

05-01-2017

Препод по предмету очень придирается, но мне работу зачёл с первого раза. Спасибо.

04-01-2017

Спасибо за хорошую работу. Буду обращаться к вам снова. Надеюсь на скидки для постоянных клиентов)))

03-01-2017

#


Контрольная Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров

  • Тема: Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров
  • Автор: Валерий
  • Тип работы: Контрольная
  • Предмет: Экономика предприятия
  • Страниц: 16
  • Год сдачи: 2007
  • ВУЗ, город: РГТЭУ(Москва)
  • Цена(руб.): 500 рублей

1. Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров

Система распределения (дистрибьюции) предприятия-продавца состоит из сбытовой структуры (органы и каналы сбыта), а также из логистической инфраструктуры сбыта (склады, транспорт).
Для наименования подобных соглашений в английском языке используется термин "distributorship", во французском "concession commerciale" или "concession de vente" и в немецком языке "Vertragshandlervertrag" или "Eigenhandlervertrag". Однако в практике часто используются термины "agent" (агент), "commercial agent" (коммерческий агент), "general agent" (генеральный агент) и т.п., хотя в праве эти термины имеют различное содержание. Слова "importer" или "general importer" иногда применяются для того, чтобы подчеркнуть, что дистрибьютор отвечает за организацию сбыта в конкретной стране.
Дистрибьютор не является посредником, он - дилер, который приобретает товары для дальнейшей их перепродажи от своего имени, хотя часто в деловой практике его именуют агентом ("agent"). Иногда функции дистрибьютора и агента группируются вместе.
Дистрибьютор не является простым перепродавцом, действующим как оптовый торговец, он имеет более тесные связи с производителем. В частности, необходимо отметить следующие характерные черты:
а) в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и/или организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
б) производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, и часто предоставляется исключительное право сбыта;
в) отношения устанавливаются на согласованный период времени; это лежит в основе сотрудничества, которое согласно определению не может быть эпиздическим; в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий сопровождается обычно ограничением свободы действий дистрибьютора, в частности обязательством воздерживаться от конкуренции;
г) почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под соответствующими товарными знака
Применительно к пункту г) следует отметить, что не являются подлинно дистрибьюторскими соглашениями соглашения, по которым производитель обязуется продавать не снабженные товарным знаком товары, даже в качестве исключения, дилеру (или более часто другому производителю), который перепродает их затем под собственным товарным знаком (например, первоначальные соглашения по поставке оборудования "OEM"). В подобных случаях перепродавец не выступает как дистрибьютор по сбыту, поскольку в его функции не входит организация сбыта товаров в интересах производителя.
С функциональной точки зрения система распределения - это деятельность всех подразделений предприятия с целью поиска покупателя и доставки ему товара нужного качества, в требуемом количестве и в оговоренные сроки.
Принимаемые в области сбыта решения имеют долгосрочный стратегический характер и не могут быть быстро изменены.
Стратегия сбыта - долгосрочное планирование, методология организации и управления сбытом, позволяющая успешно реализовать философию ведения сбыта конкретным предприятием-продавцом.
Стратегия сбыта должна определять:
типы посредников и их роль в цепочке сбыта;
уровень селективности сбыта;
возможности опта и розницы;
потребности в обслуживании после продажи;
оптимальную структуру методов и каналов сбыта;
структуру цены для конечного покупателя (потребителя);
направление в области сбытовой коммуникации.
Сбытовая политика - система решений, принимаемых продавцом с целью реализации выбранных стратегий и получения наибольшего эффекта сбыта товаров.
С учетом единства систем сбыта и логистики в системе распределения можно выделить их общие функции:
функции преодоления
а) пространства (транспортная функция)
б) времени (хранение на складах)
товарные функции
а) перегруппировка по количеству (фасовка)
б) перегруппировка по качеству (сортирвка, очистка, смещение)
в) формирование ассортимента (комплектование)
г) предоставление сервисных услуг
торговые функции
а) освоение рынка (новые сферы сбыта или новые целевые группы)
б) удержание завоеванных позиций на рынке
в) увеличение доли рынка за счет
1. Организация системы дистрибьюции предприятием на рынке товаров 3
2. Товарооборот, цены и тарифы на рынке потребительских товаров 10
Список литературы: 17
1. Сергеев В. И. Менеджмент в бизнес-логистике. М.: "Филин", 2005. - 772 с.
2. Аникин Б. А. Логистика: учебное пособие. М.: "Инфра-М", 2004. - 465 с.
3. Смехов А. А. Основы транспортной логистики. М.: "Транспорт", 2005. - 197 с.
4. Герчикова И.Н. Маркетинг: организация, технология. М. Высшая школа, 2004. 340 с.
5. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. М.: Дело, 2005. 415 с.

Узнать стоимость уникальной работы в компании Zaochnik.com

  • Самые низкие цены на рынке
  • 100% гарантия качества
  • Опыт работ более 10 лет
  • Официальный договор
  • Проверка на Антиплагиат
  • Соблюдения сроков
  • Соответсвие ГОСТу
  • Бесплатная доработка
  • Персональный менеджер

Исправьте, пожалуйста, информацию в отмеченных полях.

 
Название Тип Год сдачи Страниц ВУЗ, город Цена
Экономика Контрольная 2007 17 МГВРК(Минск) 500 Купить Заказать
оригинальную
Контрольная по экономике Контрольная 2007 14 Москва 1000 Купить Заказать
оригинальную
Оборотные средства предприятия: их сущность и состав Контрольная 2008 20 Нижневартовск 500 Купить Заказать
оригинальную
Экономика труда на примере кафе Контрольная 2007 9 оренбург 500 Купить Заказать
оригинальную
Экономика организации Контрольная 2008 46 ЮУрГУ 700 Купить Заказать
оригинальную
Контрольная по экономике предприятия Контрольная 2007 24 РГТЭУ (г.Москва) 550 Купить Заказать
оригинальную
Контрольная работа Контрольная 2007 14 РИУ (г.Москва) 500 Купить Заказать
оригинальную
Экономика предприятия (1 теор.вопрос, 2 задачи) Контрольная 2007 20 РГТЭУ (г.Москва) 1000 Купить Заказать
оригинальную
Отклонение ОПР Контрольная 2007 1 Всероссийская налоговая академия (г.Москва) 500 Купить Заказать
оригинальную
Коммерческий расчет. Ценовая политика. Обеспечение конкурентоспособности предприятия. Контрольная 2007 18 Москва 500 Купить Заказать
оригинальную